איך לנצח את רשתות הענק: כך זה נראה בשטח – כל התשובות, כל התובנות | צפו

בוובינר שהתקיים השבוע חשף טל קשאני, מנכ״ל ומייסד First, את המודל המדויק שמאפשר לאתרי איקומרס להתחרות בהצלחה מול רשתות הענק - ולנצח. מדובר בגישה שכבר הוכיחה עצמה עם תוצאות מרשימות: 567% גידול בהכנסות אורגניות לגולדיס ו-98% גידול במכירות למנו וינו.

בעולם שבו רשתות הענק משקיעות מיליונים על פרסום ממומן, נדמה שאין דרך להתחרות איתן בתחום האורגני. אבל הוובינר שנערך השבוע הוכיח שיש דרך חכמה יותר - דרך שמבוססת על מיקוד, דאטה ואסטרטגיה מדויקת.

המודל שלנו לקידום אתרי איקומרס מתבסס על הגישה הפשוטה אך מהפכנית: להפוך את האתר שלכם למנוע צמיחה אמיתי. לא עוד אופטימיזציה חלקית או השקעה במקומות הלא נכונים - אלא הסתכלות רוחבית על כל היבטי האתר, שימוש באופטימיזציה מבוססת דאטה, ובניית אמינות אמיתית מול גוגל. 

כפי שהסביר טל בוובינר, המטרה היא פשוטה: להפוך מבקרים מזדמנים ללקוחות נאמנים. זה מתחיל בכך שאנחנו לא מנחשים - אנחנו פועלים לפי דאטה. מיפוי קטגוריות ומוצרים מובילים, תיעדוף לפי ערך עסקי אמיתי, ובחירת ביטויי מפתח אסטרטגיים שמבטיחים שהמשאבים מושקעים במקום הנכון עם תוצאות מדידות.

הדוגמה של VANS ישראל הוצגה בפירוט בוובינר. האתגר היה ברור: שוק רווי ומשווקי משנה חזקים כמו עזריאלי וטרמינל איקס. הפתרון שלנו כלל תשתית טכנית מיטבית, אופטימיזציה רוחבית לכל עמודי המוצר, ומיקוד במילות מפתח אסטרטגיות. התוצאה: שליטה אורגנית בזירה תחרותית עם מיקומים מובילים, נראות משופרת ויתרון ברור על המתחרים.

אבל הדוגמה שבאמת הדגימה בצורה מושלמת את העבודה שלנו הייתה מנו וינו - רשת החנויות הקטנה שהכפילה את המכירות. ההחלטה האסטרטגית הייתה: מיקוד ביינות בלבד, לא בירה או וויסקי. במקום להתפזר בין קטגוריות, בחרנו לבסס אוטוריטה בתחום היין בלבד, יצרנו תוכן מקצועי וממוקד, שיפרנו את מבנה האתר, ועבדנו שוטף על מאות מונחים עם התאמות לפי מגמות. המסקנה שעלתה מהמקרה הזה ברורה: גוגל אוהב אתרים עם כיוון ברור - וכך עסק קטן עקף מותגים עם פי 10 תקציב.

במהלך הוובינר למדנו שהמפתח להצלחה מול רשתות הענק הוא מיקוד חכם. היכולת להתמקד בנישות ספציפיות, לספק חווית לקוח אישית ומותאמת, ולהפעיל אסטרטגיה חכמה ועבודה נכונה - זה היתרון האמיתי. כפי שטל אמר: "לא תמיד הגדול ביותר מנצח - הממוקד ביותר כן".

צפו בוובינר המלא כדי לקבל את כל הפרטים על המתודולוגיה, לראות את הדוגמאות המלאות מהשטח, ולשמוע את כל התשובות לשאלות המעשיות שעלו. הוובינר זמין לצפייה ממש כאן:

מתמודדים עם מתחרים גדולים? יש לנו אסטרטגיה בשבילכם | בואו נדבר